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職權(quán)
Delegated powers

對責(zé)任范圍內(nèi)的員工給予行政指令
對責(zé)任范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)管理做出決策
對責(zé)任范圍內(nèi)的員工提出任免建議，對薪酬調(diào)整提出建議

職位目標(biāo)
Objectives of the position


帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售管理目標(biāo)，包括銷售業(yè)績目標(biāo)、渠道開發(fā)和管理目標(biāo)、項(xiàng)目管理目標(biāo)、市場推廣和大客戶開發(fā)目標(biāo)等


業(yè)務(wù)職責(zé)
Technical duties
1． 從業(yè)務(wù)和行政上管理所轄范圍內(nèi)的員工，共同確定目標(biāo)，并在為完成目標(biāo)的實(shí)施過程中給予支持
2． 定期與下屬員工談話，關(guān)注員工的個人發(fā)展，保證和提高每一位下屬員工的積極性
3． 介紹和貫徹企業(yè)的文化理念，帶領(lǐng)和督促下屬遵守和執(zhí)行公司的流程和各項(xiàng)規(guī)章制度
4． 與直屬主管、公司產(chǎn)品部、市場部等部門保持暢通和及時的信息交流

1． 建立和完善本區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并協(xié)助銷售對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行支持和有效的管理
2． 負(fù)責(zé)重點(diǎn)經(jīng)銷商和重點(diǎn)開發(fā)商的服務(wù)和管理
3． 制定本區(qū)域的銷售目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃、市場推廣計劃，并推動實(shí)施
4． 負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的跟蹤、談判、投標(biāo)和合同的簽訂
5． 審核本區(qū)域的滾動銷售計劃，確保其準(zhǔn)確、及時
6． 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目報備制度的貫徹及經(jīng)銷商沖突處理
7． 進(jìn)行折扣率和費(fèi)用的控制，以保證一定的利潤率
8． 負(fù)責(zé)對銷售人員、應(yīng)用技術(shù)人員、經(jīng)銷商的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)
9． 嚴(yán)密關(guān)注、支持每一個下屬銷售人員所在進(jìn)行的項(xiàng)目及項(xiàng)目的延續(xù)性
10． 匯總本區(qū)域的市場信息（包括競爭對手信息）并及時反饋給公司
11． 協(xié)助市場部進(jìn)行本區(qū)域的產(chǎn)品的市場推廣工作
12． 定期召開與下屬的工作例會，交流工作進(jìn)展、最新信息以及下一階段工  
作所需的支持
13． 對本區(qū)域的銷售人員、經(jīng)銷商進(jìn)行評估并做出業(yè)績改善行動計劃
14． 督促下屬員工按時遞交書面工作報告，并負(fù)責(zé)審閱、評估和指導(dǎo)。定期
向總經(jīng)理書面匯總和匯報所屬區(qū)域的工作狀況
15.  與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行有效的溝通，以獲取銷售支持

資歷要求
Requirement of Qualifications
1. 所需的教育背景 Necessary Education
大專或大專以上學(xué)歷
2. 所需的經(jīng)驗(yàn) Necessary Experience
八到十年以上工程項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3. 所需的專業(yè)知識 Necessary Special Knowledge
建材行業(yè)的銷售技能，有涂料、EWIS技術(shù)或施工現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮

所須的能力和個人特點(diǎn)
Special Competencies & Personalities
1. 誠實(shí)可信，勤奮嚴(yán)謹(jǐn)
2. 勇于承擔(dān)責(zé)任，有全局觀
3. 很強(qiáng)的政策理解力和執(zhí)行力
4. 很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、談判技能以及交際公關(guān)能力
5. 很強(qiáng)的決策力和良好的個人魅力
6. 很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和良好的客戶服務(wù)意識

工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上
薪 金 25K左右/月薪